形势分析

在这个最初的阶段，我们的目标是对客户的全面了解：

–情形评估

在此基础上：

–建立定义赞助成功的评估基准和评估方法

–审核赞助品牌和消费者调研数据并与已知数据进行比较

　赞助构架和战略方案开发

利用所有的权益，我们开始构建支撑全部营销计划的关键的营销和赞助策略。

赞助策略将：

–与现有的营销目标和策略相接轨

–关注生意上所有的利益攸关者，例如，消费者、经销商、雇员、股东、卖主、

  供应商和政府

–为客户创造一个区别于其它的独有的营销定位

–建立清晰的最终目标并且确定衡量的标准

–保证与客户的品牌定位相吻合

　战术方案开发

在这个阶段，我们开发具体的营销战术和推广计划，以便：

–支持全部赞助战略方案

–增加销售量、市场份额和消费者满意度

–提高所有利益攸关者认知的品牌价值

–为客户建立区分于竞争者和其它赞助商的清晰的、相符的并且引人注目的市场定位

　方案激活

在这一阶段，赫利奥斯将与客户团队一起合作以确保按时并且在预算之内全面执行方案。

赫利奥斯将协助客户：

–监控合约权益并使之最大化

–建立一个反隐性营销的监督和反应机制

–与可能出现的供应商或者商业合作伙伴进行谈判

–执行本土目标营销方案和推广计划

–确保适当的衡量尺度和报告计划

　衡量与评估

赞助营销必须是可衡量的。关于这个阶段，赫利奥斯将与客户一起为赞助制定三个全

面的衡量领域：